• Aprile 19, 2024

Sebbene attualmente l'uguaglianza di genere sia sempre più supportata, incluso il ambiente di lavoro , ci sono cose che sono ancora in ritardo, come le offerte donne nel mondo degli affari.

Ed è quello secondo a studio insieme di ricercatori dal Berkeley-Hass e il Università della Pennsylvania , a donne stanno mentendo di più nel affari , o con inganni sovrapposti, informazioni a metà strada, confondendoli o mentendo a loro sfacciatamente.

Percezioni che influenzano

Dopo aver ricevuto diverse lamentele dai suoi studenti, Laura Kray , professore a Berkeley-Hass e leader dello studio, insieme ad altri ricercatori hanno deciso di verificare se a un livello più sistematico donne sono più probabili degli uomini ingannati durante i negoziati.

Per lo studio i ricercatori hanno istruito uomini e donne per eseguire dinamiche, in cui svolgeranno il ruolo di venditori o acquirenti, simulando a trattativa e alternando la carta.

Dopo diversi esperimenti, i risultati hanno mostrato che i negoziatori femminili erano ingannati , sia da uomini che da donne, molto più di loro, facendoli entrare in accordi di affari basato su false affermazioni.

In uno dei test, il 24% degli uomini ha dichiarato di avere ho mentito alle donne, mentre hanno truffato solo il 3% dei partecipanti di sesso maschile. Da parte loro, hanno mentito ad altre femmine il 17% delle volte e a loro l'11% delle volte.

Sì, c'è un chiaro stereotipo culturale che le donne sono facili da ingannare e confondere ", dice Kray.

Le tre percezioni di base che danno origine a questo inganno e che sono stati indicati dai partecipanti allo studio, sono:

1. Le donne sono più facili ingannare .

2. Le donne lo sono incompetente nel mondo degli affari.

3. Le donne lo sono migliore , quindi prendono meno rappresaglia .

ilcordialità diminuisce la loro resistenza ad essere ingannati, perché affrontare direttamente la loro delusione può essere considerata cattiva educazione ", spiega il ricercatore su questo punto.

Questi risultati sono preoccupanti perché mettono a rischio il donne soffrire Wiles opportunisti di tutti i tipi. Sono generalmente considerati peggiori degli uomini nelle trattative, in gran parte dovute al stereotipo di minacce e rappresaglie.

Se i trattamenti a donne Nel business sono di questo tipo, è importante valutare il percorso di uguaglianza che dobbiamo ancora coprire. Entrambi i sessi, è stato dimostrato, sono ugualmente in grado di sviluppare posizioni importanti di lavoro . 

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