• Aprile 24, 2024

Quanto si ritiene potente potrebbe influenzare il modo in cui si confrontano i prezzi dei vini o altri prodotti, secondo uno studio recente.

I ricercatori hanno spiegato che le persone usano principalmente due modi per valutare se il prezzo di un prodotto è giusto. Confrontano il prezzo corrente con il prezzo che hanno pagato per lo stesso prodotto in passato (auto-comparativo) o confrontano il prezzo con quello che gli altri pagano per farlo (confronto con gli altri).

"Il grado in cui una persona si sente potente influenza il tipo di confronto dei prezzi che minaccia il loro senso di importanza personale e, a sua volta, influenza la percezione della giustizia dei prezzi", hanno scritto gli autori dello studio. .
 

Attenti al potere che provate!

Lo studio ha rilevato che le persone che si sentivano più potenti avevano più probabilità di considerare un prezzo ingiusto quando sembravano pagare di più rispetto ad altri, mentre le persone che non si sentivano potenti avevano più probabilità di ritenere che il prezzo fosse ingiusto quando lo facevano. un auto-confronto

I ricercatori hanno anche scoperto che le persone che si sentivano potenti avevano più probabilità di essere arrabbiate quando percepivano l'ingiustizia nei prezzi e anche di lamentarsene, secondo lo studio pubblicato online di recente sul giornale Journal of Consumer Research.

D'altra parte, le persone che non si sentivano potenti avevano più probabilità di sentirsi tristi quando percepivano qualche ingiustizia nel prezzo e di usare tattiche per evitare di pensare al problema, hanno detto gli autori in un comunicato stampa della rivista.

"I nostri risultati suggeriscono importanti modi in cui i professionisti del marketing possono indirizzare i clienti con diversi stati di potere", hanno scritto. Liyin Jin e Yanqun He dell'Università Fudan in Cina e Ying Zhang dell'Università del Texas, Austin.